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Opportunità e disciplina commerciale
CRM e pipeline per aziende manifatturiere
Un CRM leggero che aiuta a vendere, non un archivio che i commerciali compilano controvoglia.
Confrontiamoci sul problemaIl punto di partenza
Dal problema al sistema.
Un CRM fallisce quando chiede molti dati ma restituisce poche decisioni. Il lavoro parte dalle fasi reali della vendita tecnica, dai criteri di qualificazione e dalle azioni che direzione e venditori devono vedere ogni settimana.
Risultati attesi
- Fasi della pipeline verificabili
- Valore e probabilità coerenti
- Prossima azione sempre visibile
- KPI utili per coaching e priorità
Cosa comprende
- Disegno del funnel commerciale
- Criteri di qualificazione
- Campi minimi e regole di aggiornamento
- Dashboard opportunità e conversioni
- Routine settimanale di pipeline review
Il percorso
Quattro passaggi, un risultato utilizzabile.
- 01Vendita realeRicostruzione del percorso cliente
- 02PipelineFasi e criteri di uscita
- 03StrumentoConfigurazione essenziale
- 04AdozioneRituali e coaching
Per chi è adatto
Un intervento mirato, non un progetto infinito.
PMI che hanno un CRM poco utilizzato, pipeline in Excel separate o opportunità governate soprattutto dalla memoria individuale.
Valuta l’aderenzaContatti
Partiamo da una conversazione concreta.
In 30 minuti possiamo capire se il problema riguarda dati, processo, competenze o priorità — e se ha senso lavorarci insieme.
Operatività in tutta Italia
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