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Valore e disciplina di prezzo
Pricing, preventivi e marginalità
Prezzi più coerenti, decisioni più rapide e maggiore visibilità sul margine commerciale.
Confrontiamoci sul problemaIl punto di partenza
Dal problema al sistema.
Quando ogni preventivo riparte da zero, prezzi e sconti dipendono dall’esperienza di poche persone. Costruiamo criteri semplici per collegare costi, valore, segmenti cliente, volumi e condizioni commerciali.
Risultati attesi
- Regole di pricing esplicite
- Flusso preventivi più rapido
- Soglie di autorizzazione
- Lettura di prezzo, volume e margine
Cosa comprende
- Analisi del processo di quotazione
- Price waterfall e scontistica
- Segmentazione per valore e servizio
- Template di costificazione e offerta
- KPI di marginalità e disciplina prezzo
Il percorso
Quattro passaggi, un risultato utilizzabile.
- 01DiagnosiCosti, prezzi e sconti reali
- 02CriteriSegmenti e livelli decisionali
- 03StrumentoFlusso quotazione
- 04ControlloKPI e revisioni
Per chi è adatto
Un intervento mirato, non un progetto infinito.
PMI con listini deboli, preventivi lenti, molte eccezioni o scarsa visibilità sull’impatto economico degli sconti.
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Partiamo da una conversazione concreta.
In 30 minuti possiamo capire se il problema riguarda dati, processo, competenze o priorità — e se ha senso lavorarci insieme.
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